В мире каждый день выходят тысячи треков, и здесь задача артиста — не просто творить, но и быть услышанным. NB MUSIC MEDIA под руководством основателя Никиты Резника заявляет о себе как о сервисе, который делает сложное простым, а творчество — заметным. Недавно сервис представил масштабное обновление своей платформы, сделав акцент на автоматизации, прозрачности и максимальной выгоде для музыкантов. От ежедневной статистики до возврата 90% лицензионных отчислений артистам — что стоит за этой амбициозной стратегией? В нашем эксклюзивном интервью Никита Резник расскажет о философии NB MUSIC MEDIA, о влиянии ИИ на дистрибуцию и о том, как им удалось снизить стоимость безлимитного тарифа.
*Информация для подготовки вопросов взята с интернет платформ.
Никита, Вы заявляете, что делаете “сложное простым”. В контексте музыкальной дистрибуции, что именно является самым сложным для артистов сегодня, и как обновленный сервис NB MUSIC MEDIA решает эту проблему, в отличие от конкурентов?
Сложным прежде всего является найти нормального партнера, который не заберет твои деньги, а даст их в полной мере. Чем мы отличаемся? Все просто. Мы даем артисту то, чего нет на других сервисах, либо урезано. У нас же полностью автоматизированный сервис, который позволит создать смарт-ссылку не вручную, а просто вставив UPC-код в нужное поле, или отправить трек на промо прямо из формы, причем бесплатно.
Возврат 90% лицензионных отчислений артистам — это очень щедрое условие. Как вам удается поддерживать такую высокую маржинальность для артиста, учитывая операционные расходы на партнеров вроде Sundesire Media и Broma 16, и что это говорит о вашей общей бизнес-модели?
С этими партнерами мы работаем на экс условиях, что позволяет нам открывать новые возможности для артиста. Поэтому и проценты мы отдаем щедрые, при этом почти ничего не забирая.
Вы внедрили ряд автоматизированных функций (смарт-линки, черновики, ежедневная статистика). Какая из этих новых функций, по вашему мнению, оказала наибольшее влияние на экономию времени и нервов артистов?
Тут могу выделить несколько функций. Это статистика, которую мы, честно признаюсь, грузили вручную, но теперь она идет автоматически в кабинеты от наших партнеров каждый день. Смартлинки. Вот тут были сложности по подключению, но в целом мы справились и с этим, а для артиста это новая фишка и огромная экономия времени, чтобы не заходить по кучам сайтов, он использует наш и делает все в одном кабинете.
Решение полностью удалить тариф “ПРО” и пересмотреть ценообразование — это смелый шаг. Какова была логика этого решения? Было ли это ответом на рыночный спрос или внутренним пересмотром ценовой политики?
Абсолютно нет. Это было сделано для артистов в первую очередь. Когда они приобретают этот тариф, им открываются абсолютно все функции на сайте, начиная от безлимитной загрузки треков, заканчивая созданием сертификатов авторского права, что, кстати, сейчас нужно для каждого артиста.
В безлимитный тариф включена загрузка ИИ музыки. Как NB MUSIC MEDIA регулирует этот спорный момент? Есть ли у вас внутренние проверки или политики в отношении контента, сгенерированного искусственным интеллектом, чтобы избежать проблем с авторскими правами в сторах?
Конечно, мы активно принимаем генеративную музыку. Происходит проверка каждого артиста на наличие платной подписки в SUNO и других сервисов, дабы избежать нарушения авторского права.
Предоставление безлимитного создания сертификатов авторского права — это значительная ценность. Насколько этот инструмент востребован среди ваших артистов, и как именно он защищает их контент в экосистеме стриминга?
Очень востребован, особенно в плане текста. Когда артист создает этот сертификат, он автоматом закрепляется за этим артистом, и если вдруг кто-то посягнет на музыку, то у человека есть полное право доказать в суде, что музыка его.
Вы улучшили форму загрузки и внедрили систему тикетов с ответом в течение нескольких часов. Как вы балансируете между стремлением к максимальной автоматизации и необходимостью предоставления качественной человеческой поддержки?
Всё абсолютно просто. Всего за два месяца мы создали полную экосистему для артиста. Да, теперь человеку не нужно тратить уйму времени, чтобы загрузить трек, он это делает буквально за пару минут. Теперь есть и система тикетов, где мы быстро и оперативно отвечаем на самые различные вопросы.
Можете ли вы подробнее рассказать о роли ваших партнеров по доставке, Sundesire Media и Broma 16? Насколько тесная интеграция у вас с ними обеспечивает ту самую “моментальную” доставку треков?
Как и говорил выше, мы работаем с этими партнерами на эксклюзивных условиях, что позволяет нам многое, рост лейбла тоже очень влияет. На данный момент у нас более 4К треков и более 30 млн прослушиваний за два месяца, это тоже оказывает некое влияние на приоритет лейбла и сервиса в плане быстроты работы соответственно.
Вы подчеркиваете, что не работаете по шаблону, создавая уникальные стратегии продвижения. Как выглядит этот процесс на практике, когда к вам приходит артист с уже готовой музыкой, и вы не участвовали в ее создании?
Легко. Для каждого артиста мы подбираем уникальное продвижение его музыки. Т.е. не просто взял, раскидал и на этом всё, нет, мы так не работаем. У нас очень много довольных ребят, кто с нами работал в плане продвижения.
В вашем списке уже более 700 исполнителей, включая таких артистов, как Хеменес и Буза. Каков ваш основной канал привлечения новых артистов и лейблов сегодня — сарафанное радио, или вы активно работаете над входящим потоком?
Чаще всего да, это сарафанное радио, но мы сейчас работаем и над таргетированной рекламой в Яндекс, а также ВКонтакте, что приводит еще больше артистов в нашу большую семью.
Запуск услуги “Мастеринг” кажется логичным дополнением. Как вы контролируете качество мастеринга, чтобы он соответствовал высоким стандартам стриминговых платформ, и как это повлияло на общую вовлеченность артистов в экосистему NB MUSIC MEDIA?
Мы используем только лучшие плагины обработки музыки, что позволяет продвигать артистов, т.к. качество тоже очень важный элемент в муз. индустрии.
Внедрение синхронизации текста — это требование времени для повышения вовлеченности. Какие основные стриминговые сервисы, помимо Spotify и Apple Music, вы фокусируете для этой интеграции, и насколько сложен был технический процесс ее реализации?
Всё просто. Такой текст идет также и в ВК, и в Яндекс Музыку.
Функция сохранения черновика релиза позволяет артистам работать в своем темпе. Как эта функция интегрирована с вашим каталогом и системой отчетности? Начинается ли учет статистики по треку до его официального релиза?
Не совсем. Вся отчетность начинается после официального выхода релиза, т. к. только тогда начинаются начисления стримов, покупок на сторах, а также авторские отчисления. Насчет черновиков — да, это очень экономит время артистам, особенно тем, кто хочет загрузить потом.
Вы упомянули, что остались “мелкие штрихи в плане дизайна”. Какие три самые важные функции или улучшения, которые не связаны с дизайном, вы планируете внедрить в NB MUSIC MEDIA в ближайшие 6-12 месяцев, чтобы оставаться на шаг впереди рынка?
Все секретики раскрывать не будем, конечно, но самая главная наша цель в этом году — прямые контракты с платформами, как минимум с РФ-сторами.
Если бы вы могли дать один совет музыканту, который только что закончил свой первый трек и ищет сервис дистрибуции, основываясь на опыте NB MUSIC MEDIA, что бы вы посоветовали ему сделать в первую очередь?
Мы бы посоветовали сначала ознакомиться с сервисом и не бояться выкладывать свою музыку, т. к. твоя музыка — твой доход, твое будущее. Ну и об авторских правах не забывай!
Спасибо за уделённое нам время! Желаем дальнейших успехов во всех ваших начинаниях!
